喜马拉雅主播李海峰花式卖课,一小时销售额近百万

头条号  2020-06-30 16:12:24

“我发现一个人如果懂吃,就能很快拉近他和别人之间的距离,赢得周围人的好感,和DISC一样好用。”6月29日,DISC社群联合创始人李海峰为蔡澜联合喜马拉雅推出的首档音频节目《蔡澜:好好吃饭 好好玩》直播卖课,李海峰也是这档节目的特约荐课官。

《蔡澜:好好吃饭,好好玩》以一年四季为线索,串联12个月的时令美食,超800分钟的全球美食文化档案,解读各地菜品与习俗;超120道精选时令佳肴,用老饕视角品鉴当季美食;30份蔡澜私房菜谱传授美味易学的烹饪秘方,呵护你和家人的胃。

李海峰在直播前进行了准备充分,他准备了蔡澜先生监制的腊味三拼、苹果的AirPods耳机、李云迪的钢琴名曲赏析课,小雅智能音箱、喜马拉雅的VIP会员月卡,还有拌饭酱、金花白茶、冬枣作为直播间福利。不二酱创始人小红红、知识网红秋叶大叔、三人行CEO王佳洋也为直播间的网友赞助奖品。

“我是蔡澜的粉丝,也很喜欢李海峰老师的直播,没想到有一天买课也要拼手速了。”这种好课推介的形式引起了网友们热烈的反响,大家在评论区刷屏的同时,也不忘下单,将《蔡澜:好好吃饭 好好玩》收入囊中。官方数据显示,1个小时的直播,累计在线观看人数超11万人次,累计课程销售额近90万。

李海峰于2015年创办DISC双证班社群,认证了5000多名专业的讲师和顾问,遍布世界500强企业。2019年,李海峰推出的首档知识付费线上课程——《李海峰:DISC人际关系训练营》,在当年的喜马拉雅123狂欢节期间销售额破千万,摘得全站畅销榜冠军。李海峰DISC人际关系训练营也成为国内首个线上社群万人训练营。

李海峰多次试水直播卖课,今年2月,李海峰打造了知识付费领域现象级的单集付费直播《首个万人线上训练营揭秘》,超12万人参与,是喜马拉雅内容付费产品直播带货第一人。

事实上,直播卖课特别看重的是主播的“带货能力”,作家和名人在这方面显然有优势。据亚马逊中国4月20日发布的“全民阅读报告”显示,36%的读者在选书时看重他人推荐,其中作家和名人推荐书单会成为许多读者的购书参考,不仅会在线上获得更多分享和评论互动,还会帮助读者挖掘新的阅读方向。

今年的423听书节期间,李海峰、马红漫等多位头部主播在喜马拉雅直播荐课,主播们的直播干货满满,一场直播更像是一门导读课。这样的直播方式更具有喜马拉雅的特色,专家、头部主播在直播中与读者共读,将课程的精华部分与用户分享,进而带动销量转化。这种销售方式既降低了课程的营销成本,传播范围和影响人群更加广泛,又进一步提升了主播的商业价值。

越来越多的出版机构与喜马拉雅“云牵手”,开展线上读书会、直播导读课等。日前,喜马拉雅联合天喜文化、博集天卷、书业同光行动发起“深夜读书会”。在为期一个月的活动中,收纳女王袁春楠、畅销书作家小桥老树、历史作家郭建龙、中国社会科学院博士生导师马勇、武汉大学教授冯天瑜、复旦大学教授韩昇等多位知名作家、学者将做客喜马拉雅直播间。

作家、名人、主播在推介书方面的优势,出版行业获得新生。喜马拉雅正在用有温度的科技赋能文化行业,帮助其获得更多流量、实现多渠道增收。