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月销售一年内增长超60倍 网易严选靠什么征服京东用户?

2018-02-02 12:50:17  来源:时刻号-时刻头条自媒体

“网易严选17年12月销售达到1月的60多倍!”谈及2017年印象最深的品牌,京东商城居家生活事业部日用部负责人张铜城脱口而出!网易严选可谓是近年“网红”之一,在入驻京东后,也取得了爆发式的增长,在京东的用户中也迅速收获了众多拥趸。

近来很多消费者开始习惯于在京东的页面之间“逛”起来,发现频道、京东精选、会买专辑一系列可读性很强的内容版块受到消费者喜欢,而这些版块里,总是能看到网易严选商品的身影。与很多品牌不同,网易严选并非靠少量“爆品”取胜,而是通过多品类,大量调性类似的商品营造出一种消费者心中“美好“的生活方式,京东平台上正在崛起的内容版块为网易严选“讲故事”提供了很好的环境和用户基础。

京东大数据显示,网易严选在京东平台的用户中金牌以上占比超过70%,学历在大学及以上的占比达91%,26至35岁消费者占到近50%,高消费能力、高学历,新一代对生活品质有高追求的年轻消费者,这些高质量的用户也表现出对网易严选品牌的高度认可,数据显示,网易严选在京东的复购率超过50%,明显高于其它品牌。

在张铜城看来,网易严选与京东的高度‘投脾气’也是其在平台上快速增长的关键。网易严选的产品定位非常明确,就是那些对美好生活有追求的消费者,而京东凭借对商品品质和购物体验的高要求,已经聚集了国内最大一批中产阶级,正是网易严选要“找”的那批人。加之借助京东在物流、金融等方面的优势,可以为消费者提供更有品质的消费体验。目前,网易严选在京东已上线了日用、厨具、家具、食品饮料、服饰、家纺等几乎旗下所以类目。据悉,正在进行的年货节活动中,网易严选全面参与其中,而京东将提供“春节也送货”的物流服务。

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